现在位置:首页> 毕业论文 > 电子商务 > 商战之电商风云观后感

商战之电商风云观后感

从上个世纪90年代中期开始,一场商业的革命悄然拉开了帷幕。这场商业革命以互联网为依托,将互联网和商务联系在一起,对传统的商业进行了一次又一次的颠覆。这场商业革命的主角叫电子商务。下面是五度学习网www.wudu001.com分享的商战之电商风云观后感。供大家参考!

  商战之电商风云观后感篇一

  当我看过《电商风云》以后我突然感觉到中国互联网从90年代被人们了解到现在的火爆,中间残杂多少代人的辛苦和付出。下面我就稍微写写我看到节目以后的感想吧。  开片少数民族的传统生活引入现代电商概念和发展,虽然说这个小故事是整个第一集的主线切入,但是就我看来却有不同的感觉,我感觉这样切入虽然不错但是貌似是缺少了一种带有学术性质的严谨性和标题的切合度也不够。好了,这些细节姑且不论。整个故事里对我触动最深的就是马云老师在初期推销自己产品的时候,我大学毕业也是从事的销售业务工作,看到马老师当时遇到的困难与我之前的经历何曾相似,磕磕绊绊的语言讲解着自己的产品,别人却冷漠对之。这样的一幕仿佛把我带回了自己第一次面对客户的时候,那种紧张那种不自信,然而遭遇相似却延伸出了两个人截然不同的命运,当我还在庆幸自己跳出业务区坐上办公桌的时候,我却没想到之前一个和我遭遇相同的人现在却带出了属于国内业界辉煌的大集团。不得不感叹,人生的境遇要成功就要选好路口的十字道,向左走向右走的差别可能会很大很大。  其实片子主要是讲述了国内传统的一种模式向另一种模式的转变,看过之后我不的不感叹,互联网的出身虽然很短,但是却超出所有人的预期快速的发展起来,直到今天已经能够充斥现在传承千万年的传统营销。我是一家木门企业的电商人员,我虽然入行时间多接触木门行业比较少,但是我依旧感觉到了木门行业里的转变。从传统的跑市场,到现在的网络销售战,各个木门品牌都在网上打上了推广战,使得原本的木门工行业也开始掀起了一股子的血雨腥风。

  商战之电商风云观后感篇二

  中国电商第一人并不是马云,而是老榕的8848,在国民互联网基础极度低下,不具备电商的条件下。老榕成了先烈。随后是马云,马云的起步也并不顺利,起初更像一个满口胡话的痞子。但是随着时代的发展和马云的不断摸索,电商突现头角。这里想提一个马云的平台免费。  中国人最爱占便宜,只要能占便宜无论大小大家都争先恐后。当初,马云为阻击强大的易贝,剑走偏锋,又幸运的找到雅虎这个好伴侣在后方支持。就平台免费这件事,现在好多电商都在模仿,认为有了客户群就一定会有利润,我认为马云这一策略是不具备模仿性的。首先,当时电商还处于懵懂阶段,国民对电商互联网业也不了解,当时条件不具备电商的形成,它只是个启蒙阶段,第二,平台免费成本低,竞争对手少。不用像现在这样,大家为了知名度、为了流量、为了早日占据有利市场打垮对手,那钱都不叫花那叫烧好吧。  所以,我说,成功不可复制,成功需要天时地利人和,就像赫拉克利特说的:人类不可能两次踏进同一条河流。时地利都过去了,人再一样也不可能。  还有一个品牌快跑,大家为了品牌为了知名度,真是使劲各种高招,有帅哥送花的,有穿恐龙送快递的,有注重客户体验的。但是我感觉这就像烟花,她再炫丽也只能是一瞬间,烟花散尽,最终还是要回归产品和价值上的,烟花有烟花的作用,吸引用户;但是一味注重烟花就有点偏离主题了。这里说的是陈年的凡客和雷军的小米。陈年在节目中说道,在凡客最初成功的时候,大家有点飘飘然了,不注重产品,不关注客户感受,导致凡客的没落。但是现在陈年又回归到注重产品和价值这件事,对我的启发是,人任何时候都不能飘飘然,最终能赢得客户的是真心关注用户感受,产品的价值,能体现用户存在感的产品。保持对老用户的粘性,依靠口碑宣传比任何烧钱的广告都靠谱。小米  电商成本,节目里,各个电商大佬不止一次的说,电商的成本比线下便宜。这个理论我想保留,这一点,我认为有点片面或者夸大,尤其在现在,电商的存活就靠流量,大家为了引流各种广告,各种推广,各种价格战,物流成本、人力成本。我认为也许比线下便宜,但是应该没大佬们说的那么多。感觉有水分。  资本之战。最后一集说到了资本,节目最后也说,看似表面的电商大战,其实是背后资本的较量,没有后面的这些资本就没有电商的今天以及未来,在冲杀电商的这条道上,据说冤魂很多,貌似央视就提了一点,现实要远比节目描述的残酷。我想YY的是猫狗大战,本人一直比较崇拜马云,感觉马云是玩战略的,每一次出击都是在引领电商的发展。为人也比较仗义正派。像最初布置的支付宝,后来的余额宝,撬动国有大银行的制度优化啊(改革不大可能,国家是不会放权银行完全市场化的),也从来没有什么花边新闻。那个东哥吧,借助奶茶妹炒京东,实在没必要,之前还说人家马云的公关团队污蔑,真相大白之后,马云一个字都没说。京东还把吉祥物改成狗,这明显司马昭之心人皆知之啊。  京东和阿里巴巴背后的资本都很强大,两人对资本的控制也都做的非常智慧,股权比例什么的控制的也比较好。但是我仍然隐隐约约的感觉到,阿里巴巴这边是一个战略接着一个战略,他有试验的有烧钱抢市场的,但是他还有雷打不动肯定赚钱的,就像马云有一大推孩子,有负责挣钱供应家庭消费的,有为了面子抢占市场的,有负责创新开拓未知领域的,而且不树敌,不主动发动战争。而京东那边更像一个庞兹骗局。东哥在节目里说的只是销售额,绝口没提利润。不管你有多大的销售额,最终没有利润来源,或者说你的利润跟你的物流成本中和是负的,总感觉不那么靠谱。再说,京东的孩子屈指可数,马云呢?什么电影、房地产、文化、金融都有参与。肤浅感觉不在一个量级上,刘强东还到处挑起战争,跟当当,跟苏宁,跟国美,你看人家马云,不应战。  依稀还记得去年的6.18电商大战,都是刘强东挑起的,感觉像是在挖坟。马云是谋求生态圈,大家共赢,而刘强东更像是冲杀战场的将军,你死我活。真想送东哥一句话:no zuo no die 啊!  商场如战场。鄙人略看过一点孙子兵法,兵法上说:  凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘,带甲十万,千里馈粮。则内外之费,宾客之用,胶漆之材,车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣。  所以说,商场如战场,表面看是价格战、渠道战、用户战、物流战、品牌战,说白了是整个组织机能的运营战,哪一环节跟不上都能导致全盘皆输,留下来的是将军,但是战争结束了吗?有人说,站在历史年代的长河上看,和平只是战争中的一个暂停符。  最后,向这些个商业战士们致敬,你们促使了社会的进步,无论是否能战到最后,只要参与都是勇士。

  商战之电商风云观后感篇三

  《商战之电商风云》通过对全世界近百位商业人物进行面对面专访,以贝索斯(亚马逊创始人、全球总裁)、马云、马化腾、刘强东、李国庆等人之亲口讲述,通过一个接一个的传奇故事,概述了15年来中国和世界电商的发展史,以及电商对整个经济的意义。

  第一集电商江湖主要讲了在一场场电商之战中,很多人的命运都发生了改变,但电商和商战改变的不仅仅是人的命运,人类的商业行为、消费方式、生活方式也正发生着前所未有的改变。第二集用户之争主要是讲了电子商务短短二十年中脍炙人口的经典案例,从这些案列中展现了现代电商是如何获得用户信任,增加用户黏性,为用户创造价值的高超智慧和卓越能力的。第三集价格之争通过京东商城、苏宁、国美、当当等电商的演绎,讲述在全新商业文明时期企业崛起的商业故事,解读电商巨头的智慧、远见及胆识。价格方式是最有效诱惑用户的方式。第四集生死时速主要是讲电商带动的物流行业在高速增长的同时,配送时间也在急速缩短,生死时速,就是中国电商的配送速度之争。第五集品牌快跑阐述了全球化造就了品牌经济时代。现代的全球市场竞争,是品牌与品牌的较量、品牌与品牌的交锋,是一场声势浩大的品牌之战。中国的电子商务,是一个巨大而富有吸引力的消费市场,也是一个让各路资本和企业巨头惨烈角逐的战场。第六集资本暗战讲解了电商的发展离不开资本,如何选择资本和企业如何处理和资本之间的关系,有时候资本比经营企业本身更加重要,资本改变不了其逐利的本质,企业的一个决定就有可能改变这个企业的命运。

  看完这部纪录片,让我深刻的体会到了市场竞争的激烈。在这个科技越来越发达,市场变化越来越快的时代,市场竞争无疑将会成为每个商家的必经之路。如何在市场中取得主要地位,成了每个商家要思考的问题。

  要想在市场中占据主导地位,首先得了解市场的类型,而市场上厂商的数目和厂商所生产的产品的差别程度是最基本的决定因素,除此之外,单个厂商对市场接个的控制程度和厂商进入和退出一个行业的难易程度也是决定市场类型的两大因素。了解到了决定市场类型的因素,每个商家都应该根据这些因素和市场的格局,去经营自己的产品,优胜劣汰,摒弃差的产品,研发受广大消费者喜欢的产品,赢的消费者的青睐。

  很多商家认为,价格是最能拉动消费者的,所以在市场竞争中,大多数的商家都采用价格策略,其实不然,除了低价能够带来更多的消费者外,商家采用产品创新策略,生产更多的不同品类的产品,也能吸引消费者的眼球,同样带来更多的经济效益。其次产品品牌个性化也会给消费者带来不同的感受和理念,每一种产品的不同的质量、价格、外观、品味、内涵都会给消费者带来不同程度的心理上的满足,这些都是影响消费者购买产品的重要因素。现代生活水平在不断提高,高技术含量的产品和高档次的产品在不断增加,产品的差异化、品牌的个性化倾向越来越显著。除了质量、价格、外观等理性方面,消费者也越来越重视产品的文化内涵、个性等感性方面的影响因素,这种情感因素的增加加强了消费者对产品及品牌的理解和依赖。产品服务竞争策略也是商家常用的一种竞争策略,如果企业希望拥有竞争优势,就必须实施销售服务竞争策略,销售服务竞争策略可以从服务个性化、服务精细化、服务互动化和服务知识化等方面突破。战略联盟和广告策略也是企业在市场竞争中常使用的策略。广告促销既能用于树立企业形象,也能促进快速销售。促销宣传已不再是仅以眸中 优惠或变相优惠来吸引购买,而是以妥善处理公共关系,树立产品和企业的良好形象,增强消费者和社会的信任为主流的一种商业方式。

  一个企业,了解到了影响市场的因素,抓住了市场竞争格局的核心,懂得如何在市场中不断更新、调整战略来面对社会的变化,抓住了消费者的心理,创造出受消费者青睐的产品,那么这个企业也将在市场中占据主导地位,生产出受消费者喜爱的产品,成为一个值得消费者信赖的企业。

更多相关内容:
    2015最美孝心少年观后感3篇 2016年专家讲解观后感 一个都不能少观后感 中小学生心理健康与学习习惯观后感 郑义门观后感 母子情深观后感